Más de 80% de los visitantes apuntan a Brasil como integrante de alta competitividad en el mercado mundial.
Las empresas participantes del Brazilian Health Devices proyecto ejecutado por la ABIMO – Asociación Brasileña de la Industria de Equipos Médicos, Odontológicos, Hospitalero y Laboraríais), en aparcería con Apex-Brasil (Agencia Brasileña de Promoción de Exportaciones e Inversiones), estarán en la Feria MEDICA, principal evento internacional del sector de servicios y productos médicos del mundo. Se llevará a cabo en Düsseldorf, Alemania, entre los días 12 y 15 de noviembre.
La Feria MEDICA actúa como una vitrina mundial de los lanzamientos en la área de la salud y la presencia de empresas brasileñas en el evento son fundamentales, pues, solo en este año, serán cerca de 132 mil visitantes de 180 países discutiendo las principales innovaciones del sector. Esta será la 13° participación del pabellón brasileño en la feria.
En 2014, el evento contará con más de 4600 expositores venidos de 70 países. Los 50 expositores brasileños se quedaran en pabellones en el Hall 17, Hall 4 (específico para la Fisioterapia y Ortopedia) y Hall 3 (especializado en Laboratorio). El pabellón del Hall 17, que tiene la mayor cuantidad de empresas, se queda al lado de los locales más visitados de la feria, próximos a los pabellones de la Francia, Reino Unido, Estados Unidos y Suiza, países conocidos por la cualidad y tecnología en el sector de la salud. Tres empresas asociadas también son expositoras fuera de los pabellones brasileños: Carci, Fanem y Labtest.
Como acción diferenciada, exitosa desde 2011, será realizado el tradicional Brazilian Happy Hour, en el pabellón brasileño, el 13 de noviembre. El BHD apuesta en esta acción como estratégica de negocios, ofreciendo comidas y bebidas típicas de Brasil al público internacional además de música brasileña en vivo, proporcionando así un ambiente relajado para que las empresas brasileñas puedan estrechar los lazos de relacionamiento con sus clientes internacionales.
A partir de pesquisa de percepción realizadas en las últimas tres ediciones, se concluye que hubo un aumento del número de visitantes que nombran a Brasil como un “global player” en la área de productos y equipamientos médicos-hospitalarios. En 2013, 86% de ellos apuntaron a Brasil como un integrante de alta competitividad en el mercado mundial. Entre ellos, 59% ya son distribuidores de productos médico-hospitalarios brasileños. En el año pasado, los valores de negocios se quedaron cerca de los US$ 15 millones. Para 2014, tenemos buenas expectativas con previsión de US$ 18 millones en transacciones comerciales.
La exposición en la Feria MEDICA atingió excelentes resultados a la empresa HPBIO, conforme dice Flavia Rodrigues Carvalho, gerente de exportación de la empresa. “Debido al buen trabajo de ABIMO en aparcería con la Apex- Brasil, somos privilegiados en participar de la mayor feria internacional del segmento e iguala a los grandes players del mercado mundial”.
Djalma Luiz Rodrigues, director de la Fanem, está seguro que el proyecto Brazilian Health Devices es fundamental para abrir los caminos para el exterior. “Si estamos hoy en destaque con stand proprio, es, en parte, merito de ese proyecto que colabora para Fanem conseguir realizar su vuelo solo”, elogia
NOVAS EMPRESAS PARTICIPANTES
NUEVAS EMPRESA PARTICIPANTES
Las perspectivas de las empresas participantes son optimistas. Principalmente de lasnovatas. “Nuestras expectativa son las mejores posibles, por la amplitud de la exposición que los exhibidores alcanzan en este evento”, dice Eduardo Quezada, gerente de exportación de la Osteomed Implantes, que participa de la MEDICA por primera vez. “Nuestro objetivo es realizar nuevos negocios en Europa y Oriente Medio y aumentar nuestra participación en los mercados que ya actúan”. Osteomed presentará todos los productos de su línea de actuación, con énfasis en los ya certificados con la marca CE, una exigencia europea para que artículos médicos puedan ser comercializados en el continente.
Otra empresa que participará por primera vez en la Feria es la Apramed Aparatos Médicos, que llevará productos para la columna, sillas y especular. Para el gestor de los negocios extranjeros de la empresa, Joe Correa, la MEDICA es fundamental para quien quiere atingir el mercado europeo. La Apramed focaliza en el mercado inglés, alemán, francés y español, países que están siempre en busca de aparatos tecnológicos y prácticos.
Fabricante de equipamientos para laboratorio de anatomía patológica, la Lupetec participa por primera vez de la Feria y visa a la divulgación mundial de la empresa y sus productos, para buscar clientes en el exterior y aumentar sus negocios y la facturación. Atenta a los mercados de Leste Europeo, Américas y Oriente Medio, la empresa lanza el PTLX (procesador automático de tejidos sin uso de xilol) y el micrótomo. “Con ese aparato, habrá un procesamiento automatizado de biopsias”, explica el gerente comercial del al Lupetec, Éder Gatti.
Presentando los sistemas de software de gestión clínica, administrativa y financiera con alta especialización en las áreas que se propone servir con gran competitividad del precio, Softex participa por primera vez y presenta plataformas direccionadas a las áreas de healthcare en general (hospitales, laboratorios, servicios públicos de salud, entre otros) en busca de inteligencia de mercado en regiones que sean atingidas por la MEDICA.
Gnatus estará, por primera vez, en la Feria exponiendo mesas clínicas automáticas, macas eléctricas y equipamientos de bioseguridad (autoclaves, destiladoras, selladoras y lavadoras ultrasónica). “La línea de bioseguridad, vendida hoy para más de 140 países, es de confiabilidad y seguridad diferenciadas en el mercado”, afirma Fernando Roca, director de nuevos mercados da Gnatus.
CONSOLIDACIÓN Y LANZAMIENTOS
Hay empresas que no abren la mano de participar como la Olidef, fabricante de productos en la línea neonatal, laboratorio y suporte médico-hospitalario y que actúa en la feria desde 2002, considerando el evento como uno de los más primordiales de lo calendario internacional. En el último año, la empresa realizó una transacción positiva con un grupo de Rusia con sede en Alemania y una primera venta para Mongolia. Para este año, la novedad es la incubadora de transporte RWT/Plus, la única en el mundo que controla por un sistema microprocesador los parámetros de la temperatura, oxigenación, unidad y Spo2, que es la saturación de oxígeno en la sangre, todo eso en el proprio módulo de la incubadora sin la necesidad de monitores agregados. En ese producto fue presentado en la Feria Hospitalar de este año.
La Olidef y la Gnatus forman parte del APL – Arranjo Productivo Local – de la Salud (Health Cluster), uno de los parques industriales de Ribeirão Preto (São Paulo) enfocados en el área de la salud. Sin embargo, estas empresas participaran de la Feria con stands propios. Otro parque industrial localizado en la misma región que estará en la MEDICA de 2014 es SUPERA Parque. SUPERA Parque es el primero parque tecnológico a entrar en operación en aparcería con la USP – Universidad de São Paulo , la mayor universidad brasileña. El campus de Ribeirão Preto de la USP es el más importante generador de pesquisas en el área de la salud. La ciudad de Ribeirão Preto es el centro productivo local de equipos médicos-hospitalarios y odontológicos, salud animal, biotecnología y fármacos y cosméticos. Otras empresas que forman parte de los parques industriales y estarán en la Feria son MedPej, Deltronix, Martec Med, Inbrás y la Figlabs.
Por la cuarta vez consecutiva y con stand propio, la Fanem siempre participa de la MEDICA con intuito de aumentar la visibilidad de la marca. “En la MEDICA podemos presentar con nuestros productos como una alternativa innovadora y de excelente relación costo/beneficio”, constata el director ejecutivo de la empresa, Djalma Luiz Rodriguez. La Fanem presenta en la MEDICA de este año a su línea completa de equipos neonatales , además de algunos productos de la línea laboratorio, con destaque para la incubadora de transporte IT 158 TS, disponible en su nueva versión con el resucitador Babypuff integrado al painel, que recibió upgrades que aumentaron sus diferencias en relación al mercado.
Instramed, empresa enfocada en el mercado cardiológico, presenta el Cardiomax 8” y también el Helios, enfocados en telemetría en hospitales. Como los resultados en 2013 fueron bastante positivos, la perspectiva es de prospección de nuevos cliente. “Nuestras presencia en la Feria aumenta la credibilidad de la empresa y el ambiente propicia la divulgación de la marca y productos para mercados que todavía no atingimos”, explica la supervisora de exportación, Márcia Kruse.
Hospimetal irá para MEDICA con la cama de modelo HM 2002 D, que tiene aparatos completos para U.T.I., con ocho movimientos y balanza embutida, que elimina la necesidad de remoción del paciente para una balanza separada.
WAMA Diagnostica está interesada en el mercado europeo de diagnósticos de laboratorio y focalizan en productos para laboratorios de análisis clínicas, como testes rápidos para enfermedades infecciosas, droga de abuso, hormonas y también exhibe toda una línea de producto con posibilidad de ser vendida en CEM (utilizando la marca de cliente). En eses ítems ya están disponibles en el mercado brasileño.
Hace siete años, como expositora en la Feria MEDICA, la Loktal fabrica equipos electromédicos y ofrece bisturís electrónicos multiuso de alta frecuencia con un design diferenciado. Las perspectivas de ventas del lanzamiento son promisoras, garantiza el gerente de ventas internacionales, Luciano Rodrigues. “Creemos que con en este lanzamiento iremos aumentar las ventas”, comenta Rodrigues. “Nuestro objetivo es el mercado leste europeo, donde existe una carencia de buenos productos a precios competitivos”.
Con la promesa de precios competitivos, Magnamed Tecnología Medica, conocida por la confección de ventiladores médicos, lleva a Alemania diversas novedades con el ventilador para terapia intensiva neonatal, modelo Babymag, y el analizador de ventiladores modelo Ventmeter. Para el gerente de exportación, Reginaldo Damião, la MEDICA posibilita relación con distribuidores y facilita la realización de negocios para países que todavía no habían exportado. “En este año, esperamos abrir mercado en el continente europeo y formar aparcerías con otros fabricantes, aumentando nuestras posibilidades de ingreso en mercados más concurridos”, esclarece.
Equipamientos científicos serán expuestos por la Phoenix, exhibiendo como novedad un modelo de autoclave de bancada (Bench-top Autoclave), todos presentados a los clientes por medio de animaciones. El aparato presenta costo más económico, no obstante con desempeño superior en espacio disponible para acomodación de materiales, distribución más homogénea del vapor en la cámara, resistencia y durabilidad de la cámara y secamiento más eficiente del material esterilizado.
Visando el mercado europeo, Deltronix aparece con productos diferenciados y ofrece bisturís electrónicos y sus complementos con nueva tecnología y atendimiento a la directiva Rohs.
Sistematec, que en el año pasado conquistó distribuidores africanos y asiáticos, lleva a la MEDICA su enfoque Auxiliar de LED Modelo 4LE, con sistema de emergencia. El mayor diferencial del producto es la posibilidad de control de temperatura de color en el foco, luz más branca y de bajo calentamiento, menor consumo, sistema de iluminación para video cirugía hecho por los leds de color verde y longa duración.
CBEMED ve la MEDICA como un importante local para captar y fomentar negocios con potenciales clientes de toda parte del mundo Y irá exponer la línea de esfigmomanómetros y estetoscopios de la marca BIC fabricados por la CBEMED en Brasil. Las expectativas para la Feria MEDICA de 2014 son altas. “Estamos ahora iniciando la cosecha de los frutos sembrados en las ediciones anteriores. Esperamos mejorar estos números a partir de esta edición”, comenta Eder Luiz M. Gatti, que cuida del departamento de importación y exportación de la empresa.
Productos para absorción de gas carbónico serán llevados por la Atrasorb, con bajo desprendimiento de polvo y excelencia en materiaprima. Este es el primer año de la Atrasorb en la feria, que cita el evento como referencia en el área de la salud y donde buscarán cliente europeos de ramo hospitalario.
Actuantes en la feria desde 2008, HPBIO es la fabricante exclusiva de las válvulas programables para hidrocefalia, y hará en la MEDICA el lanzamiento de catéter de monitorizar PIC y válvulas para hidrocefalia programable. En 2013, la exposición en la feria fue importantísima para la empresa. “Seguro que la última edición fue memorable”, dice Flavia Rodrigues, gerente de exportación de la empresa. “Ella nos proporcionó la firma de un contrato exclusivo de distribución de las válvulas de hidrocefalia para Europa, a través de un distribuidor alemán que ya nos dio frutos”.
La Fami llevará embalajes y recipientes para esterilización de alta calidad a precios competitivos con el mercado internacional y visa una aparcería con fabricantes de instrumental para el desarrollo de embalajes para sus productos.
Apostando en la MEDICA desde 2003 como un excelente canal para ampliar la visibilidad de la marca y mostrar los productos al mercado, Schioppa irá participar de la Feria con rotación para uso en camas y equipos médicos-hospitalarios con un design clean y moderno de calidad y seguridad garantizadas.
En su sexta participación consecutiva, Neoortho irá exponer sus tres líneas internacionales: trauma, columna y maxilofacial. Con los mismos precios de mercado nacional, las apuestas son altas y los tres segmentos, con énfasis en trauma.
Visitante de la Feria desde 1983, y expositora desde 2010, Bioclin, empresa dirigida a la fabricación de productos para diagnósticos in vitro cree que ese tipo de evento es muy importante para una aproximación con sus aparceros, sean clientes o abastecedores. “A través de la feria tenemos la oportunidad de ver de cerca lo que nuestro segmento está planeando para el futuro y en cuales tecnologías debemos focalizar nuestra inversiones y acciones” comenta la coordinadora de pesquisa y desarrollo de la empresa, Luciana Damasceno Ferreira. “La empresa ha crecido de forma espectacular en los últimos seis años, y acciones como la participación en ferias internacionales son responsables directas de eses resultados positivos”, finaliza Luciana.
DK Diagnostics crea artículos para generar tecnología y facilidades en la rutina de los exámenes laboratoriales, teniendo como principal comprador internacional los Estados Unidos. Sin embargo, la empresa no abre la mano de participar de la MEDICA. “En el año pasado, los resultados fueron excelentes, principalmente en exportaciones para Rusia “, celebra el gerente de relaciones comerciales y exportaciones, Paulo Francisco Windin. En 2014, la novedad es el Paratest Eco, sistema parasitológico de heces y el Green Paptest para diagnostico citológico de amuestras ginecológicas y otros sitios.
A fin de presentar sus productos que utilizan la silicona como materiaprima a la América Latina, Oriente Medio y Europa, la Medicone retorna a la Feria MEDICA como expositora y lleva a la feria sus prótesis testiculares, del pene , balón intragástrico e implantes oftalmológicos. Todos ellos con Certificación FDA y atendiendo a las normas de la serie ISO 10993.
Realizar contactos para prospección de nuevos negocios, principalmente en la Europa, Oriente Medio, Asia y África son los planes de GMI, que presenta en este año toda su línea con foco no PICC (catéter central de inserción periférica), CPAP nasal, cánula nasal para oxigenoterapia, sonda nasogástrica, sonda transpilórica y catéter umbilical, todos de silicona.
Con enfoque en el mercado odontológico, Indusbello participa por la cuarta vez de la feria y lleva estuche para esterilización confeccionados en polímero de alta performance. De acuerdo con el director de la empresa, Leonardo Beni, la última participación trajo inúmeros contactos internacionales, y, en se tratando de mercados, países de América Latina y EE.UU. fueron destaques en las negociaciones. “Esa feria fue de extrema importancia, porque conseguimos encontrar representantes en países de interese de la empresa. Nuestro principal foco de mercado es la Alemania, pues es el centro de fabricación de productos médicos”, concluye Beni.
Los mercados de películas gráficas y chapas serán representados por la IBF. La novedad de la empresa son las películas convencionales de RX verde y mamografía, productos convencionales de radiología. Con buenos resultados en 2013, IBF pretende atingir medio millón de dólares en negocios en la próxima MEDICA.
Biomecanica, empresa de ramo de ortopedia y traumatología, irá en busca de aumentar el número de clientes asiáticos y del Oriente Medio, mercados que agregan grande potencial para aumentar las ventas.
La actuación en la feria proporcionó excelentes resultados a la Labtest, que participará por la octava vez consecutiva de MEDICA. “La participación en los últimos años resultó en aparcerías que firmaron la actuación de Labtest en la América Latina”, esclarece Joana Moretzsohn, analista de marketing de producto de la empresa. En este año, estarán presentes de forma institucional visando firmar nuevas aparcerías para la ampliación de negocios, con foco en los mercados africano y de Oriente Medio.