Ni solo de deportes vive un país durante el Mundial de la FIFA. A pesar de la alegría de los partidos, de los feriados y de la conmoción que un evento de gran importancia causa en nuestro país, la Agencia Brasileña de Promoción de Exportaciones e Inversio (Apex-Brasil), entidades y empresas, juntas, se aprovecharon comercialmente de esa gran oportunidad, por medio del Proyecto Copa Mundial, que trajo 2.300 compradores, inversionistas y formadores de opinión extranjeros a Brasil para realizar agendas de negocios y ver los partidos del Mundial, a través de sus proyectos sectoriales, entre ellos, el Brazilian Health Devices .
Las empresas asociadas de ABIMO y que hacen parte del proyecto prepararon una agenda especial para sus invitados, distribuidores, aparceros y prospects, venidos de países como Alemania, Argelia, Bolivia, Chile, España, India, México, Perú, Rusia, Sudáfrica y Turquía para ver los partidos del Mundial y participar de reuniones de negocios y visitas técnicas.
Entre los compradores invitados, había algunos que estaban en proceso de negociación con empresas brasileñas y algunos que ya eran clientes y representantes. En los dos casos, los compradores presentaron gran sorpresa visitándolas. Se quedaron sorprendidos con los procesos fabriles y con los altos padrones regulatorios en que las empresas son sometidas a través de Anvisa (Agencia Nacional de Vigilancia Sanitaría).
Bio-Art, que actúa en la fabricación de los articuladores y una de las vencedoras del Premio Apex-Brasil por su excelencia en exportación, ha recibido Praveen Malhotra, comprador indiano de la empresa IDS Denm ed Pvt, presente en el mercado hace casi 21 años y cliente Bio-Art desde medidos de 2003.
“Durante la reunión, intentamos explotar al máximo las informaciones sobre el mercado y cual el actual momento de ventas”, cuenta la CEO de la empresa, Isabel Piccin. “Nuestra intención era fortalecer la aparcería con el cliente a través de una acción de empeño para realizar un trabajo en conjunto para promoción de los productos Bio-Art en India”.
Durante la visita, la executiva ha podido obtener informaciones que ayudaron a comprender mejor el mercado y el perfil del cliente, además de lograr un pedido. “La India es un importante mercado para Bio-Art e ya habíamos propuesto una aparcería para realizar un trabajo en conjunto, aún no obtenemos suceso, una vez que la comunicación con el cliente era difícil. Creemos que después de la visita, las relaciones irán se estrechar y basado en las acciones que fueron acordadas, lograremos mejorar los resultados en el país”, finaliza Isabel.
Malhotra resaltó a empresaria que a él le gustó mucho haber venido al Brasil y de ver el partido entre Chile x Holanda, en la fase de grupos, en San Pablo: “Fue una experiencia única y que me marcó la vida”, celebró.
Dos invitados españoles han visitado la empresa Traumec, fabricante de productos médicos hospitalarios. Ellos son potenciales compradores y la empresa cree que se puede producir buenos negocios con la visita, principalmente con los resultados de relacionamiento hecho, posterior a la invitación hecha para ellos acompañaren el partido de la semifinal en San Pablo.
Otra empresa de BHD participante del Proyecto de la Copa del Mundo fue Baumer, empresa que ofrece un portfolio con más de 5.000 soluciones en lavandería hospitalaria, esterilización y control de infección, ortopedia y odontología. Baumer recibió un invitado de Rusia, premiado en la Feria Medica, a fin de estrechar su relación comercial y garantizar una gran aparcería para los próximos años en el mercado ruso. El cliente visitó la fábrica y han visto Alemania se consagrar campean del Mundial en la final contra Argentina.
Para Flávia Carvalho, de la HP Bio, el trabajo de ABIMO a través del BHD con este tipo de acción es fundamental: “Yo creo que después que los distribuidores estuvieron en Brasil, probaron de nuestra cultura, es inevitable que no se encanten con lo que somos”, dice.” El made in Brasil nunca más será resumido al made in China”, dice.
La empresa HP Bio ya venía hace mucho tiempo negociando una aparcería con la distribuidora alemán Spielgelberg, con quien hubo contacto durante la Feria Medica, hace dos años. “Desde entonces, nutrimos esa aparcería con mucha negociación y acciones de adaptación del producto”.
El contracto ya fue firmado y los pedidos ya están ocurriendo. Para conmemorar, el representante de la distribuidora Ingo Disel, pudo ir al partido de la final del Mundial de la FIFA, en el Maracaná. “Si venir para una final del Mundial es fantástico imagina venir para aquel que le ha traído el tetracampeonato. No hay nada que decir”, celebra Flavia
La agenda de Distel continuó después del partido, en la sed de la HP Bio, con entrenamientos“. Conocer nuestra fábrica, ver la producción, comprender los detalles técnicos hace de él emocionalmente uno de nosotros, pero en Alemania. Exactamente lo que buscamos en un distribuidor “, finaliza Flávia.
El invitado peruano fue de la Fanem, multinacional brasileña, líder en venta de incubadora y vencedora del Premio Inova Saúde, de ABIMO. A pesar de su selección no estar en el Mundial, el peruano tuvo la oportunidad de conocer personalmente el gran campeón, en el partido del Mundial.
“Traemos invitados que ya son representantes o clientes de la Fanem, para consolidar el relacionamiento y estrechar aparecerías firmadas recientemente”, cuenta el presidente de la empresa, Djalma Rodrigues. Además de los partidos, ellos hicieron visitas a los clientes nacionales, a la fábrica y a la oficina de la Fanem. Según Rodrigues, los resultados están ocurriendo con pedidos de Perú, Ecuador, Sudáfrica y Egipto.
Dabi Atlante, empresa en el área de odontología, recibió un boliviano y un peruano en su sed, en la ciudad de Ribeirão Preto (ciudad del interior de San Pablo). Los invitados han visitado la fábrica, donde fueron presentados a los lanzamientos de la empresa, como el Tomógrafo 3D para odontología. El objetivo de la visita de estos clientes era finalizar una negociación en las líneas de productos, siendo Bolivia, uno de los mayores compradores de la empresa. Ambos hincharon para Chile en el partido contra Holanda, en San Pablo.
La Scitech pretendía demonstrar toda la inversión hecha en su nueva estructura fabril de stents farmacológicos, el desarrollo de nuevos productos y los altos padrones de la cualidad empleados en la producción local a los visitantes chilenos que ha recibido: Alejandro Martinez, profesor del Hospital de la Universidad Católica de Chile y Alejandro Villegas, de la empresa CMS Chile, distribuidora de sus productos.
“Decidimos traer al Brasil, además de nuestro distribuidor, un médico chileno que es profesor universitario y un formador de opinión de respecto junto al medio académico (él es ex – presidente de la Sociedad Chilena de Cardiología Intervencionista y Hemodinámica)”, explica Paulo Roberto Rosário, gerente de exportación da Scitech.
Villegas se quedó impresionado con el tamaño de la fábrica de stents, ubicada en San Pablo: “Yo no pensaba que Brasil tenía tal tecnología en la área médica”, dice.
“Estamos muy satisfechos con los resultados y la buena impresión que el médico tuvo del país, de la organización del Mundial y de la agenda comercial”, finaliza Rosário. “Estamos con una buena expectativa de que en el futuro podremos hacer buenos negocios en el país vecino.” Infelizmente, los visitantes han visto su país perder para Holanda en la Arena Corinthians, en San Pablo.
Con el objetivo de expandir los negocios en estuche para autoclave, Fami ha recibido en su sed, en San Caetano del Sul (región metropolitana de San Pablo), Pawel Bartkowski, representante de la Comercializadora Mavero, distribuidora mexicana con la cual tiene negocios desde 2000. “Nuestra intención fue estrechar nuestro relacionamiento comercial, proporcionar al cliente conocer las instalaciones y procesos en nuestra planta y recibir actualización acerca de nuevos productos y estrategias para la ampliación de nuestros mercado en México”, comenta Jussara Marques, del departamento de exportación de Fami. Él también ha visitado un hospital en la ciudad y participó del partido Chile x Holanda.
Fabricante de referencia en productos para cuidados con la salud en las áreas de primeros socorros, cirugía, tratamiento e higiene, Cremer, recibió un distribuidor para una reunión en que detalló su actuación con la línea actual que comercializaron y para buscar formas de actuación para las nuevas líneas que serán inclusas en el portfolio de ventas del distribuidor.
“Esta acción fue muy importante para ofrecer esa oportunidad al nuestro distribuidor de participar de un partido del Mundial de la FIFA, Chile y Holanda, en San Pablo y fue muy bien aprovechada para evaluar las oportunidades de incremento de ventas con ampliación de nuestro mix de productos”, celebra la coordinadora de exportación de la empresa, Elisabeth Zimmermann.
La expectativa en negocios para los próximos 12 meses entre los compradores extranjeros y las empresas brasileñas es de US$ 200 mil.
“Vemos en proyectos como este una oportunidad de poner la industria en una vitrina, auxiliando el proyecto Brazilian Health Devices en la construcción de la marca país para el sector y la percepción de los atributos que queremos destacar en la industria brasileña”, comenta la coordinadora de inteligencia comercial de la ABIMO, Katherine Guimarães. “El proyecto Copa del Mundo proporcionó a través del futbol y del ambiente informal de los partidos que nuestras empresas podrían mostrar a sus compradores que el brasileño puede ser alegre y simpático mientras cumple con sus compromisos asumidos”.